スタッフインタビュー

上司・部下という隔たりなく、同じ会社の「仲間」として認識しています。

カムテイへは、以前の職場で一緒だった部長の誘いを受け、入社しました。実は3年ほど「うちへ来ないか」と言われていたのですが、なかなかタイミングが合わなくて。ようやく一度話を聞きに来たところ、なんと代表までもが、もともとは同じ会社で働いていたことが判明。強い縁を感じ、入社に至りました。
現在、営業としてテナントの開発に携わる傍ら、入社後に取得した一級建築士の資格を活かし、現場での工事打合せも行っています。また最近は、増えてきた20代の新人スタッフに仕事の流れを覚えてもらうため商談へ同行。私には一応「課長」という肩書がついていますが、気持ちの面では上司・部下という隔たりなく、「仲間」という認識で皆と仕事をさせてもらっています。営業職だとよく勘違いされがちですが、大事なのは自分をよく魅せようとすることではなく、じっくりとお客様の声に耳を傾ける姿勢です。私自身が実践しているのはもちろん、部下や後輩にも心がけるよう伝えています。

同時並行で、自身による客観的な判断も必須。ただ空き物件の仲介をするだけの仕事ではありません。

まだ入社して1年も経っていなかったころのことです。とあるアミューズメント施設のオーナー様から、お店を閉めて土地を貸し出したいというご依頼があり、当時お付き合いしていたスーパーマーケット様にお声がけをしました。好感触を得たのでオーナー様にさっそくご報告をすると、すぐに店舗を閉店し、従業員の方に退職金まで支給されたのです。ところが後日、テナント様によくよく話を聞くと、まだ会社に稟議を通していない、担当者レベルの話だったことが判明。もちろん最終的には正式に出店が決まり、大事には至らなかったものの、私の言葉一つで人の人生までも大きく左右してしまうという事実に改めて身が引き締まりました。ただ、難しいのが、片方の結論を先に確定してしまうのにも実はリスクがあります。テナント様の出店が確定しても、オーナー様が心変わりして貸すのをやめてしまうという、先ほどの実例とは真逆のことも起こりうるのです。大事なのは、商談を進めながら自分でも客観的な視点で判断をしていくこと。テナント様は確実に出店の意思があるのか、オーナー様はこの金額で貸すことを本当に良しとしているのか、さまざまな判断材料を集め、瞬発力を持って真偽を見極めるようにしています。

自分の利益だけを追い求めた若手時代を経て、今は「皆が成功するほうがうれしい」という心境に。

大学卒業後、職種は変われどもずっと勤めてきた不動産業界。営業に転身してからの20代後半から30代前半は、とにかく成績を上げ歩合を増やすことに必死でした。またカムテイに入社後も、成果を期待されていたこともあり、数年間は、一心不乱に「我が我が」で働きました。しかし、ここ数年で、自分自身だけではなく、部署全体、会社全体の利益に着目するほうが楽しいと感じるように心境が変化。まだ経験の浅い後輩と二人三脚で営業を行い、契約につながると、自分のことのようにうれしいですし、何よりひとり立ちへ向けたサポートができていると思うと大きな喜びを感じます。人材の成長は、会社の成長と同義。企業規模を拡大していこうとしている今、指導力を身につけ、会社全体の売り上げを皆で底上げしていくことが私の今後の目標です。ときには部下や後輩に腹を立てられたりすることもあるかもしれませが、私自身にも同じ経験があり、今では当時の先輩に感謝しています。いつかそう思ってもらえるよう、成長へと導いていきたいです。